En el mundo en el que vivimos, el marketing digital es esencial para cualquier negocio. No importa el sector o el tamaño de tu empresa, tener una estrategia de marketing digital es la mejor forma de hacer crecer tu negocio.

Si tienes un negocio local, el marketing puede incluir muchos métodos de publicidad local offline, pero también debe incluir una buena parte de estrategias de marketing digital para maximizar las ventas.

Por otra parte, si tu negocio realiza la mayor parte o la totalidad de su actividad en Internet, necesitarás adoptar una estrategia de marketing digital que ayude a los usuarios a encontrarlo más fácilmente.

Dependiendo del tipo y modelo de negocio que tengas, la estrategia de marketing variará.

Por ejemplo, si tu negocio es una peluquería de barrio, quizás es mejor que dediques más esfuerzos a dar visibilidad de tu servicio en redes sociales como Instagram o Tiktok y dar a conocer el lugar donde se encuentra la peluquería en vez de recopilar correos de clientes y crear una super web como la de Apple donde ni siquiera vas a vender productos.

Según qué quieras conseguir, tendrás que utilizar unas estrategias u otras o, incluso, combinar ambas.

Cómo crear una estrategia de marketing digital paso a paso

Antes de contarte cuales son las 5 estrategias de marketing que usan casi todos los negocios, te voy a dar 8 pasos que necesitas seguir para entender tu propio negocio y así, poder alinear tus objetivos a la estrategia que más se ajuste a tu modelo de negocio. Los pasos a seguir son:

Paso 1; Define tu marca.

Utiliza directrices que definan tu marca y cómo se reflejará en tus campañas de marketing en Internet. Piensa en tus puntos de venta únicos (USP), la voz de la marca y la propuesta de valor.

Paso 2; Desarrolla tus buyer personas.

El buyer persona es el arquetipo de nuestro cliente ideal. Determina a quienes quieres llegar con tu empresa y piensa en los datos demográficos de los usuarios, así como en las motivaciones que llevan a esas personas a elegir tu empresa, tus productos y tus servicios.

Paso 3; Crea objetivos S.M.A.R.T.

Utiliza objetivos específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos (también conocidos como objetivos S.M.A.R.T.) para guiar y enfocar tu estrategia. Piensa en los objetivos de crecimiento a corto y largo plazo de tu negocio.

Paso 4; Elige tus estrategias de marketing digital.

En este punto, ya tendrás una idea de que necesitas conseguir y es hora de elegir una estrategia en función de tu negocio. Céntrate en tu modelo de negocio e investiga técnicas que ofrezcan más valor para tu empresa y su sector.

Paso 5; Establece un presupuesto para marketing.

Echa un vistazo a los precios de los servicios de marketing digital, como cuánto cuesta pagar a alguien que gestione las redes sociales, cuanto te cuesta poner anuncios en Google o redes sociales, cuanto te cuesta tener una web profesional y otros servicios para elaborar un presupuesto realista para tu empresa.

Como referencia, la mayoría de las PYMES gastan entre 500 y 5.000 euros al mes en marketing online.

Paso 6; Haz un brainstorming sobre tu estrategia.

Elabora objetivos y planifica una estrategia entorno a ellos. Si vas a hacer publicidad, determina tu gasto en anuncios. Si vas a publicar contenido, construye tu calendario de contenidos.

Paso 7; Lanza tus estrategias.

Tras toda la planificación, en este punto pondrás en práctica las estrategias y lanzarás tus campañas en todos los canales que has elegido. Asegúrate de que todos tus canales cuentan con la información de seguimiento adecuada. Más abajo en este blog te cuento las 5 estrategias de marketing que más utilizan las empresas para que puedas guiarte.

Si tienes un sitio web, por ejemplo, incluye el código de seguimiento de Google Analytics para poder recopilar datos que te sirvan para afinar tus estrategias y optimizar tus gastos.

Paso 8; Haz un seguimiento de los resultados.

Supervisa y mide el rendimiento de tus estrategias haciendo un seguimiento de tus resultados. Utiliza herramientas como Google Analytics, Google Search Console y Google Ads para saber si tus estrategias están funcionando y su retorno de la inversión (ROI).

En el caso de que no estén arrojando buenos resultados, tendrás que corregir algunas cosas y quizás, probar con nuevas estrategias.

Ahora que ya sabemos con claridad a donde queremos llegar con nuestro negocio, podemos empezar a crear nuestra estrategia. Te voy a contar las 5 estrategias de marketing digital más habituales entre las empresas.

Estas son las 5 estrategias de marketing por excelencia

Estrategia de SEO

¿Qué es el SEO?

El SEO es el proceso de optimizar tu sitio web para que aparezca en los resultados de los motores de búsqueda con palabras y frases clave relacionadas con tu negocio. Cuantas más palabras clave aparezcan en el ranking más gente verá y se familiarizará con tu sitio web y tu negocio.

Es decir, al optimizar tu web con SEO, es más probable que aparezca en los primeros resultados de búsqueda de Google bajo palabras que busquen los usuarios.

¿Cuál es el objetivo del SEO?

El objetivo del SEO es dirigir más tráfico a tu sitio web. Se trata de atraer usuarios que buscan activamente productos y servicios que ofreces, que buscan información sobre un problema o que quieren valorar las opciones que tienen comparando tus productos y servicios con los de la competencia.

Si por ejemplo eres fontanero, puedes utilizar el SEO para aumentar tu clasificación en los resultados de búsqueda de las palabras clave “fontanero en Sevilla” y “qué hacer si se ha atascado el grifo”.

Aunque estas dos palabras tienen diferentes intenciones, ambas se dirigen a tu público.

Teniendo todo esto en cuenta, fomenta el tráfico hacia tu sitio web de los usuarios que te interesen.

Si quieres saber más sobre el SEO, échale un vistazo a este artículo.

Estrategia PPC o pago por click

¿Qué es el PPC?

El PPC es una forma de publicidad de pago que se basado en el sistema de subasta.

En el PPC, tu pujas por las palabras clave donde quieres que aparezcan tus anuncios. Luego, ese anuncio se activa cuando la búsqueda de un usuario incluya esa palabra clave que has seleccionado anteriormente.

Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, por encima de los listados orgánicos. Si un usuario decide hacer clic en tu anuncio, tú pagarás por ese clic.

En otras palabras, no pagas por el espacio publicitario, sólo por los resultados.

¿Cuál es el objetivo del PPC?

El PPC tiene como objetivo llegar a los usuarios a través de buscadores con consultas transaccionales. Esto significa que esos usuarios están dispuestos a comprar tus productos o servicios.

Cuando hagan clic en tu anuncio, llegarán a una página de destino que hayas elegido. Cualquier acción que hagan (y que tu hayas configurado previamente como “conversión”), ya sea comprando un producto, suscribiéndose a un boletín de noticias por correo electrónico u otras acciones del usuario, se reflejarán en los resultados y podrás medir si se están cumpliendo los objetivos que marcaste para tu negocio.

Estrategia de Content Marketing

¿Qué es el marketing de contenidos?

En el marketing de contenidos, tu empresa se centra en llegar a los consumidores, atraerlos y conectar con ellos a través de los contenidos. Este contenido, que puede incluir vídeos, publicaciones en el blog, infografías, etc., proporciona valor al usuario.

Sin embargo, no es una estrategia del todo orientada a la venta, sino que es más informativa.

Te voy a poner un ejemplo, si tienes un negocio que vende material para la nieve como esquís y snowboards, podrías escribir un artículo sobre lo que necesita un principiante para su primer día.

También podrías escribir artículos sobre cómo cuidar una tabla de snowboard y qué accesorios pueden ayudar a mejorar el rendimiento del esquí.

Con estos contenidos, estas apuntando a palabras clave específicas.

El artículo que te mencioné sobre el cuidado de la tabla de snowboard, por ejemplo, puede dirigirse a la palabra clave «cómo mantener la tabla de snowboard» o «cómo encerar una tabla de snowboard». Así, optimizaríamos el contenido para las búsquedas y los usuarios.

Independientemente del formato que elijas para tu contenido, es fundamental que sea relevante y beneficioso para tu audiencia. Es necesario crear un contenido original y de alta calidad que haga que los usuarios quieran compartirlo con sus amigos, familiares, compañeros de trabajo y otras personas de su red social.

¿Cuál es el objetivo del marketing de contenidos?

El objetivo general del marketing de contenidos como estrategia de medios digitales es proporcionar información valiosa a tu público objetivo, aumentar el tráfico y generar conversiones.

Desde un punto de vista técnico, el marketing de contenidos también se centra en la optimización de su contenido para los motores de búsqueda (SEO) para mejorar tu visibilidad en los resultados de búsqueda.

Estrategia de Email Marketing

¿Qué es el email marketing?

El marketing por correo electrónico se centra en retener a los clientes existentes y en conseguir otros nuevos. Es una técnica excelente para dar a conocer la marca, mantener a tu empresa en el primer plano y fomentar la repetición de las compras.

Una parte fundamental del marketing por correo electrónico es el desarrollo y el perfeccionamiento de sus campañas, así como el crecimiento de su audiencia.

Al igual que el marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico también se centra en proporcionar a los usuarios información valiosa; de lo contrario, la gente no permanecería suscrita.

La idea es que, aunque estos usuarios no necesiten tus servicios o productos ahora, recordarán tu marca cuando llegue el momento de hacer una compra. Ese conocimiento de la marca les anima a elegir tu empresa cuando estén preparados para comprar.

Una estrategia de email marketing sería por ejemplo que una empresa de calefacción, ventilación y aire acondicionado podría utilizar el correo electrónico para establecer una relación con los propietarios de viviendas y de empresas compartiendo consejos para el mantenimiento de un sistema de calefacción y refrigeración, la reducción de las facturas de energía, etc.

Así, si en algún momento dado en el futuro surgen problemas con el aire acondicionado, es casi seguro de que esos usuarios se acuerden de esa empresa y les llamen para solucionarlos.

En comparación, una estrategia de marketing de equipos médicos podría utilizar el correo electrónico para destacar los avances en el diseño de los productos, las conferencias del sector y los descuentos al por mayor.

Cuando esos suscriptores necesitan un servicio, ya sea de mantenimiento, de emergencia o de instalación, tienen más posibilidades de elegir esa empresa porque la compañía ha demostrado estar bien informada y ser de confianza.

Una de las ventajas de esta estrategia es que también puedes segmentar tu audiencia y personalizar tus campañas de correo electrónico. Por ejemplo, puedes crear una campaña para los usuarios que hayan comprado un determinado producto o hayan visitado una página web concreta.

¿Cuál es el objetivo del email marketing?

El objetivo principal del marketing por correo electrónico como iniciativa de marketing digital es mantenerse en la cima de la mente de los clientes potenciales, y proporcionar a los clientes actuales información beneficiosa, como noticias relevantes del sector, y contenido personalizado, como cupones de productos, que les haga volver.

Estrategia de Social Media

¿Qué es el marketing en redes sociales?

El marketing en redes sociales se centra en crear conciencia de marca y aumentar las conversiones. Una campaña de marketing en redes sociales puede incluir una o varias plataformas de redes sociales, dependiendo de su público objetivo y de sus preferencias de plataforma.

Algunas de las plataformas más populares para esta estrategia de marketing en Internet son Facebook, Tiktok, Twitter, Instagram, Pinterest y LinkedIn.

Además de comercializar tu empresa en las redes sociales, esta estrategia suele centrarse también en la publicidad.

¿Cuál es el objetivo del marketing en redes sociales?

El objetivo principal del marketing en redes sociales es aumentar el conocimiento de la marca y las conversiones, así como construir y mantener la reputación de su empresa. Por ello, el marketing en redes sociales se centra en la creación de contenidos informativos y promocionales, además de interactuar con los usuarios en las distintas plataformas.

¿Estás preparado para empezar a utilizar estrategias de marketing digital?

El marketing digital es una de las mejores formas de llegar a nuevos clientes y alcanzar tus objetivos empresariales. Tienes una gran cantidad de estrategias que puedes usar desde el uso de vídeos hasta el correo electrónico y las redes sociales para alcanzar tus objetivos específicos.

Tanto si buscas aumentar las ventas, los ingresos, la notoriedad o la fidelidad, crear una estrategia de marketing digital es el camino a seguir.