Si estas pensando en montar tu propia página web, debes tener muy claro la diferencia entre SEO y SEM. Y no solo eso, además debes estudiar en cual de las dos te conviene enfocarte más según el tipo de negocio que tengas o vayas a hacer.

Si tu negocio se dedica a la venta de zapatillas quizás es más recomendable que te enfoques en una estrategia de SEM para vender cuanto antes. Por otro lado, si tu negocio se enfoca más a servicios, no quieres invertir dinero en anuncios aun, y necesitas ganar más notoriedad, lo mejor es que empieces a trabajar el SEO.

Sea cual sea la estrategia que elijas, siempre es recomendable hacer las dos cosas.

Ahora mismo te estarán surgiendo bastantes dudas, pero no te preocupes. A continuación te explicaré todo lo que necesitas saber sobre SEO y SEM para que que puedas decidir qué estrategia vas a utilizar.

¿Qué es el SEO?

Las siglas de SEO significan «Search Engine Optimization» o en español, “optimización para motores de búsqueda”.

Básicamente esto se refiere al proceso de mejorar un sitio en internet (y con esto no me refiero solo a páginas web) para aumentar su visibilidad cuando la gente busca productos o servicios relacionados con su negocio en Google, Bing y otros motores de búsqueda.

Aunque Google y Bing son los más relevantes en occidente, existen otros como Baidu en China o Yandex en Rusia.

Además, el SEO no solo se concentra en los motores de búsqueda web sino en plataformas de redes sociales como Instagram y de e-commerces como Amazon, pero en esta guía me centraré más en el SEO de páginas web.

Cuanto mejor sea la visibilidad de tu sitio web en los resultados de las búsquedas, más probabilidades tendrás de llamar la atención y de atraer a clientes potenciales y existentes a tu negocio.

¿Cómo funciona el SEO?

Los motores de búsqueda como Google y Bing utilizan bots que rastrean las páginas web, yendo de un sitio a sitio, recogiendo información sobre esas páginas y poniéndolas en un índice.

Para que te hagas una idea, piensa en ese índice como en una gran biblioteca en la que hay un bibliotecario y este te ayudará a encontrar exactamente el libro que estás buscando en ese momento.

A continuación, unos algoritmos analizan las páginas dentro del índice. A la hora del análisis, los algoritmos tendrán en cuenta cientos de factores o señales de clasificación para determinar el orden en que deben aparecer esas páginas en los resultados de búsqueda para una consulta determinada.

Si volvemos a la analogía de la biblioteca, en este paso el bibliotecario ya ha leído todos los libros de la biblioteca y  te puede decir exactamente cuál tiene las “mejores” respuestas a tus preguntas.

Todos esos factores que tiene en cuenta el bibliotecario para presentarnos las mejores páginas web pueden ser la experiencia de usuario o las palabras clave en nuestra web entre otras cosas.

A diferencia de los anuncios de búsqueda de pago o SEM, en SEO no se puede pagar a los motores de búsqueda para obtener una mejor clasificación en las búsquedas orgánicas.

Esto significa que debes trabajar el SEO tú mismo o contratar los servicios de un experto en SEO para que te dé algunas pautas y te ayude a optimizar tu web.

¿Por qué es tan importante el SEO para mi web?

El SEO es una parte fundamental del marketing digital ya que las personas realizan billones de búsquedas cada año y, a menudo, con intención comercial para encontrar información sobre productos y servicios.

La búsqueda orgánica normalmente es la principal fuente de tráfico digital para las marcas y complementaria a otros canales de marketing.

Tener una mayor visibilidad y aparecer en los primeros resultados de búsqueda hacen que te destaques sobre tu competencia y tengas más posibilidades de venta que ella.

Sin embargo, también hay que tener en cuenta que los resultados de las búsquedas han ido evolucionando en los últimos años y ahora ofrecen a los usuarios respuestas más directas e información sin tener que entrar en las páginas web.

Esto no tiene por qué ser un inconveniente, ya que muchos sitios web se están aprovechando de estas características, como los resultados enriquecidos y los paneles de conocimiento en los resultados de búsqueda que aumentan la visibilidad y proporcionan a los usuarios más información sobre su empresa, servicios o productos directamente en la página de resultados.

Perfecto pero entonces, ¿solo hay un tipo de SEO?

La respuesta es no. El SEO no se basa en una cosa en concreto sino que es la suma de varias características que hacen que tu web vaya escalando en el ranking de resultados.

Existen varios tipos de SEO y te los cuento a continuación.

SEO On-Page

Te lo resumiré de forma sencilla, el SEO On-Page se refiere al contenido de tu sitio web. Eso es, todos los factores internos de tu web.

Este tipo de SEO incluye estrategias para optimizar una página individual de un sitio web. Estos factores ayudan a los motores de búsqueda a entender el tema del contenido y a comprobar sí el sitio web es una fuente valiosa de información que la gente quisiera encontrar.

Los factores donde el Seo On-page más se enfoca son:

Si quieres saber más acerca del SEO On-Page, visita este post donde lo explico en mayor profundidad.

SEO Técnico

El SEO técnico se refiere a los elementos internos de la web que no tiene que ver con los contenidos.

Si te estás preguntando a qué me refiero con esto digamos que es la parte que no se ve de la página.

Incluye estrategias para mejorar la estructura y los cimientos de un sitio web. El SEO técnico mejora la legibilidad de un sitio (lo que facilita a los motores de búsqueda su rastreo y comprensión) y proporciona una buena experiencia de usuario, lo que ayuda a los motores de búsqueda a ver que el sitio es de alta calidad.

Una buena experiencia de usuario también es importante para los lectores, para que estén agusto mientras están y navegan por tu web. Es muy importante ya que puede afectar a las tasas de tráfico y participación dentro de tu web.

Los factores donde se enfoca el Seo Técnico están relacionados con:

SEO Off-Page

Si SEO On-Page se refería a todos los factores internos de la página, el SEO Off-Page se refiere a todos los factores externos. Estos factores ayudan a fortalecer la influencia y la relación que tiene tu sitio web con otros sitios web.

Las estrategias digitales para construir la reputación y la autoridad de un sitio web tienen que ver con el SEO Off-page. Gracias a esto, los motores de búsqueda pueden comprobar si tu sitio web es una fuente reputada, fiable y de confianza que pueden mostrar sin problema en los resultados.

La mayor parte del SEO Off-page se relaciona con backlinks de alta calidad. Un gran volumen de enlaces que apunten a tu sitio desde sitios relevantes y con autoridad muestra a los motores de búsqueda que tu sitio es valioso y está establecido.

Puedes obtener estas señales de confianza a través de una gran variedad de tácticas de linkbuilding y publicación de posts invitados.

Ahora que ya tienes más claro en que se basa el SEO, voy a contarte de que va el SEM.

¿Qué es el SEM?

Si alguna vez se has oído hablar sobre el SEM y no sabes lo que es, no te preocupes es más fácil de entender de lo que piensas.

El SEM, o marketing en buscadores, es el acto de utilizar estrategias de pago para aumentar la visibilidad en las búsquedas.

En el pasado, el marketing en buscadores era un término utilizado para describir tanto la optimización en buscadores (SEO) como la búsqueda de pago (SEM). Pero ahora, siempre se refiere al marketing de búsqueda de pago.

Con el SEM, las marcas pagan para que los anuncios aparezcan como resultados de búsqueda en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Seleccionan palabras clave para que cuando un usuario que busque esos términos, vea un anuncio de la marca. La marca sólo cobra si el usuario hace clic en el anuncio.

Los anuncios de búsqueda de pago pueden encontrarse en casi cualquier página de resultados de búsqueda. Estos anuncios de pago suelen estar situados en la parte superior e inferior de la página. Incluyen una designación de «Anuncio» para que los usuarios sepan que se trata de un resultado pagado.

Algunos anuncios de búsqueda de pago también pueden aparecer como productos en un carrusel destacado.

¿Cuáles son las plataformas SEM más utilizadas?

Una plataforma SEM es un motor de búsqueda en el que una marca puede colocar anuncios de búsqueda que se muestran cuando los usuarios realizan una búsqueda. Las plataformas SEM más comunes son Google y Bing.

Google Ads es la plataforma SEM más utilizada. Se realizan miles de millones de búsquedas en Google al día, por lo que puede ayudarle a llegar a la mayor audiencia online.

Bing Ads conecta con 3 millones de buscadores a los que Google no puede llegar. Al publicar anuncios en sitios asociados como Yahoo! y MSN, los Anuncios Bing te ayudan a conectar con los buscadores que no utilizan exclusivamente Google para las búsquedas.

¿Las palabras clave en SEO son las mismas para SEM?

Sí y no. En SEM las palabras clave funcionan un poco diferente que en SEO pero en esencia son lo mismo.

Las palabras clave en SEM son los términos y frases a los que se dirigen en tus campañas de marketing en buscadores. Cuando los usuarios buscan esas palabras clave, ven tus anuncios. Por ejemplo, si tu campaña está dirigida al término «asistente virtual», tu anuncio puede aparecer cuando un usuario busque esa frase.

Al configurar una campaña SEM, debes elegir las palabras clave a las que deseas dirigirte y/o evitar. Hay cuatro tipos de palabras clave que puedes utilizar en tus campañas SEM.

Las palabras clave de concordancia amplia se dirigen a variaciones de un término. Esto incluye frases similares, formas singulares o plurales, errores ortográficos, expresiones o sinónimos del término objetivo.

Por ejemplo, cuando se dirige a la palabra clave de concordancia amplia asistente virtual, una campaña puede dirigirse también a asistentes virtuales, asistente en línea y equipo virtual.

Las palabras clave de concordancia de frase se dirigen a la frase exacta, más cualquier frase que tenga palabras que vayan antes o después de la palabra clave objetivo.

Por ejemplo, cuando se dirige a la palabra clave de coincidencia de frase asistente virtual, una campaña también puede dirigirse a mejor asistente virtual, encontrar un asistente virtual y contratar un asistente virtual.

Las palabras clave de concordancia exacta se dirigen a palabras que están muy relacionadas con el término objetivo. Esto incluye errores de ortografía, formas singulares o plurales, derivaciones, abreviaturas, palabras reordenadas, paráfrasis o palabras estrechamente relacionadas con la misma intención de búsqueda del término de coincidencia exacta.

Por ejemplo, cuando se dirige a la palabra clave de coincidencia exacta asistente virtual, una campaña puede dirigirse también a asistentes virtuales, asistencia virtual y asistente virtual.

Las palabras clave negativas excluyen los términos a los que no quiere dirigirse. Las palabras clave negativas son variaciones de las palabras clave de concordancia amplia, concordancia de frase y concordancia exacta que no desea utilizar en su campaña.

Estos términos pueden estar semánticamente relacionados con sus palabras clave pero no con la intención de búsqueda del término objetivo, su campaña o el texto del anuncio.

Ejemplos de palabras clave negativas para el término objetivo «asistente virtual» pueden ser salario de asistente virtual o formación de asistente virtual.

Si el anuncio intentara dirigirse a empresas que buscan contratar a un asistente virtual, la intención de esos términos no sería relevante; por lo tanto, deberían excluirse de la campaña.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre SEO y SEM?

Para empezar, una de las diferencias fundamentales es el coste del tráfico. En SEM, cada vez que un usuario haga clic en tu anuncio y visita tu web, se te cobrará.

¿Cuá es el problema aquí? Que existen sectores y palabras claves en los que competir es casi imposible por el alto coste que tendrán las campañas. Hay empresas con un alto presupuesto que están invirtiendo como 3.000€ al día en publicidad en buenas palabras clave para su web.

En este caso lo único que podemos hacer es buscar palabras clave con menos volumen y controlar el presupuesto de nuestra campaña para que no se nos vaya a las nubes.

En el caso del SEO, no se paga por cada clic obtenido pero tampoco quiere decir que sea «gratis».

Si vas a trabajar tu en el SEO, ¡perfecto! Sino, lo habitual es contratar a un experto en SEO que te haga el trabajo y eso cuesta también dinero.

De todas formas, si inviertes en SEO suele ser más estable a largo plazo.

¿Por qué? Aquí viene la segunda diferencia fundamental.

Cuando inviertes en SEM, tu web será promocionada en los resultados el tiempo que dure tu campaña activa. Es decir, dejas de gastar en SEM y ¡hasta luego!

En SEO es diferente ya que si lo trabajas progresivamente y alcanzas primeras posiciones en el buscador, es muy raro a no ser que te penalicen por malas prácticas, es más difícil desaparecer de los primeros resultados.

Quizás un día tienes una página de tu web en primera posición, otro día en tercera, otro día en segunda, otro día te salga un competidor y acabes en quinta…

Pero por lo general te vas a ir manteniendo en el tiempo, cosa que en SEM es imposible.

Y con lo mencionado anteriormente, te debes estar dando cuenta de la tercera diferencia.

En SEM, te posicionas bien a corto plazo pero en SEO debes ir trabajándolo día a día para posicionarte a medio y largo plazo.

Como te he comentado en esta guía, lo mejor es que dediques tiempo a ambos y pienses en la mejor estrategia posible para alcanzar tus objetivos.